Estimaciones de tendencias de mercado (Conjoint Analysis)

¿Cual es la importancia de un elemento, el envase por ejemplo, sobre el sabor y ambos sobre el precio? ¿Cuales combinaciones tendrían mayor o menor porción de mercado? Michelsen Consulting introdujo por primera vez la técnica del Conjoint Analysis que da la respuesta. Combinando los 3 colores, 4 tamaños de envase, con o sin gas y 3 precios: 3 x 3 x 4 x 2 x 3=216 gaseosas posibles. Conjoint Analysis usa un procedimiento ortogonal para reducir las 216 a un número manejable, 24 por ejemplo. Las combinaciones se traducen en tarjetas ("Sabor fuerte, color rojo, tamaño grande, sin gas a 1.20") las cuales son presentadas a muestras de consumidores para establecer preferencia. Resultados: la importancia relativa del gas versus los demás factores, la "utilidad" de cada nivel de un factor, con o sin gas por ejemplo, y por simulación, la porción de mercado que podría obtenerse para posicionar un nuevo producto o modificaciones de uno actual.