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CAPÍTULOS

CONCEPTO DE MARKETING
MARKETING Y CULTURA
ECONOMIA
ESTRATEGIA
PLANEACION
VENTAS
PUBLICIDAD
PRECIO
PROMOCION
INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
ORGANIZACION
MARKETING PERSONAL/FAMILIAR
MARKETING DE SERVICIOS
MARKETING POLITICO
MARKETING MASIVO
MARKETING SICOACTIVO
MARKETING ELECTRÓNICO

 

 

CONCEPTO DE MARKETING

Agua Pura sint28
Mercados de la libertad sint29
El último paradigma sint84
Algunas claridades sint103
Competidores del Marketing sint104
El origen de las transacciones sint106
El futuro de las transacciones sint107
La peor competencia sint109
Búsqueda, riesgo y satisfacción sint124
Catástrofes y éxitos de mercado sint125
Auto-examen del siglo sint141
Reglas de retención sint142
Donde termina el blablablá sint144

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MARKETING Y CULTURA

Peruanidad de los mercados sint31
Homus Cholus Clasi01
Mestizaje global en los productos sint89
Un clásico peruano sint96
Las ciudades internas sint122
Honor a los Wong sint139
Examen del siglo sint140

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ECONOMIA

Crónica de (otro) Lunes negro sint30
El Juego de las expectativas sint43
Perdón económico sint44
El caos según Soros sint83
El mercado político sint87
Marketing recesivo sint101
Como evitar que el pesimismo se convierta en pánico sint102
Economía y personalidad sint118
Economía y estrategia sint119

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ESTRATEGIA

Origen de las fuerzas y debilidades sin70
Melodías improvisadas de la invención sinx09
Guerra y paz en los mercados sint76
Mecánica de la guerra en los mercados sint77
Cómo defenderse del cambio sint90
La ambición bien medida sint91
El costo de la obstinación sint92
Los errores estratégicos de Henry Ford sint93
El "Business" del negocio sint94
Guerra sin matar gente sint95
Análisis de oportunidades sint120
Donde comienza la buena planeación sint121
Requisitos para estrategias defensivas sint127
Límites de la defensa sint129
Ansoff y la caída de Saigón sint131
Los pesos super pesados sint143

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PLANEACION

Escenarios del tiempo sinx10
La sed verdadera sint33
Los mercados dobles internos sint146
Decisiones de pareja sint147
La segunda pregunta sint145

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VENTAS

El discreto ingenio vendedor moderno sinx01
Estrategias para cualesquiera sint38
Marketing cara a cara sint40

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PUBLICIDAD

Si es bueno, es buena sin32
La recordación como expresión de consumo sint02a
Regalos creativos sint97
Posicionamiento: Como no quemarse sint105

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PRECIO

La potencia bélica del precio sint80
La tiranía del precio sint81
La ignorancia del precio sint82
Fijando precios defensivos sint130

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PROMOCION

Promociones frenéticas sint25
Ofertas pirricas sint26

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INVESTIGACION DE MERCADOS

El poder los grandes números sint18
Los dados de Anthony sint86a
Bases del posicionamiento sint108
Leyendo entre números sint134

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SEGMENTACION

Segmentar no es diferenciar sin31
El Marketing del estilo sin72
Usos del uso sint20
El insonme pesado del Siglo XXI sint21
Premiums relativos sint34
Estrategias para Premiums sint37
Los 9 gringos sint74
9 gringos y 4 latinos sint75
Los hilos invisibles sint85
¡Pero claro ... era obvio! sint110

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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

La mortalidad de la novedades sint78

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ORGANIZACION

El Superman de la galimatías sint19

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MARKETING PERSONAL/FAMILIAR

Retornos del marketing personal (I) sinx03
¿Soltero o casado? Retorno del Marketing personal (III) sinx05
La solución familiar sint98
Leyes clásicas del ejecutivo de marketing sint99
Decisiones de pareja sint147

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MARKETING DE SERVICIOS

Calidad Salvavidas sin71
Limites logisticos de la demanda sinx06
Como estimar los limites logisticos de la demanda sinx07
Secretos del Mall sinx08
El Marketing de la satisfacción sin73
Aspectos financieros de la satisfacción del cliente sint11
Servicio desde el primer perno sint22
Serviproductos sint23
El negocio más invisible sint24
Los límites del tráfico sint27
Marketing de una sola palabra sint39
Como generar demanda en servicios sint111
El ancla geográfica de los servicios sint112
La prisión de los servicios sint132
Competitividad en los servicios sint133
Requerimientos para medir calidad del servicio sint135
Componentes de la calidad del servicio sint136
Almacenes intangibles sint138

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MARKETING POLITICO

El cocktail político sint88
Gestos políticos sint138a

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MARKETING MASIVO

La razón de los sentidos sint113

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MARKETING SICOACTIVO

Mas allá de los sentidos sint114
Segmentación por tipos de personalidad sint115
Segmentando los sicoactivos sint116
Sicoactivos Latinoamericanos sint117

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MARKETING ELECTRÓNICO

Tentáculos de la web sint123

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