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Satisfacción = Expectativas - Experiencias

 

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En el presente ejemplo se muestra las brechas entre las expectativas y la experiencia tenida al visitar el departamento de servicios de un concesionario de automóviles. Se puede apreciar que aún habiendo aumentado el nivel de calidad de servicio del concesionario (experiencia) la brecha entre la experiencia y expectativas ha ido aumentando. Esto se debe a que un consumidor al haber percibido una mejor calidad del servicio  en determinada oportunidad, la próxima vez que vuelva va a tener una expectativa mayor, en este ejemplo esta expectativa aumentó más que la calidad de servicio del concesionario

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Mapas perceptuales y posicionamiento Índice de Actitudes del Consumidor (IAC)
Fuerzas y debilidades competitivas de productos Estimación de tendencias del mercado (Conjoint Analysis)
Porciones de mercado actuales y futuras Segmentación por beneficios o valores

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