Usos del uso

Nacido en Italia, en 1828, pero Profesor de Economía en Lausana, Suiza, Wilfredo Pareto habría de contribuir varias nociones nuevas a las Ciencias Económicas durante su estrecha colaboración con León Walras, el célebre economista francés, muchas de las cuales son válidas actualmente. Uno de sus descubrimientos tiene hoy fuerte impacto en el Marketing moderno, pero fue tan polémico que muchos lo sindicaron como el precursor ideológico del fascismo pues al observar la distribución del ingreso per capita en muchos países creyó concluir que existía una regularidad tan constante en la forma que tomaba la distribución que llegó a llamarla "Ley de la distribución de la riqueza". La ley la formuló matemáticamente en su "Cours d'economie politique" publicado en Lausana en 1896 en 2 volúmenes, con tal precisión que podía determinarse cuantos individuos podrían encontrarse con un ingreso mayor a x nivel. Las distribuciones expresadas logarítmicamente merecían todas la designación del 80/20 donde el 20 %, o menos, de las personas obtenían el 80 % del ingreso no importase cual nivel de presión fiscal pudiera existir o qué tipo de organización tuviera la sociedad. Fue bien entrado el siglo cuando varios economistas observaron que la ley de Pareto era mucho menos que inevitable. Después de la segunda Guerra Mundial, por ejemplo, la presión fiscal en Inglaterra llegó a tal punto que quedaron sólo 70 contribuyentes en toda la bella Albión con ingresos después de impuestos mayores a $ 24,000.- al año. La ley del 80/20, sin embargo, encontró expresión mucho menos refutable en la distribución del consumo, y por razones pocas veces relacionadas con el ingreso. Twedt descubrió que en muchísimos mercados existe un gran proporción de consumidores que sencillamente no consumen, por ejemplo el 22 % de los americanos no consumen gaseosas. El saldo pudo dividirlo en dos mitades de 39 % cada uno. La primera mitad, desde entonces denominada la "mitad ligera" consumía solamente el 10 % del volumen de gaseosas, mientras que el otro 39 % se endilgaba un enorme 90 % del volumen total llamándosele la "mitad más pesada" y hoy simplemente "heavies". Estos pesados en uso existen en casi todos los mercados de productos y conocerlos es vital.